בעלי עסקים הזדמנויות עסקיות

הפתרון שיחתוך את עלויות הגיוס שלך בכ-50%

הפתרון שיחתוך את עלויות הגיוס שלך בכ-50%

הרגע הזה שאתה מבין שאנשי מכירות ישראלים לא חייבים להיות מישראל

תשמע, אנחנו יוצאים מנקודת הנחה שאתה לא טמבל. ארצות הברית היא אולי ארץ האפשרויות הבלתי מוגבלות, אבל גם שם אף אחד לא מרים ומתפעל עסק מצליח אם אין לו מושג מה הוא עושה. והנה עוד נקודת הנחה אחת אם אנחנו כבר בשוונג: אי אפשר לנהל עסק שגם יהיה יציב וגם רווחי, אם אתה לא מקבל את מקסימום התפקוד שאתה כבעל הבית צריך מהעובדים שלך.

וכשאנחנו מדברים על מקסימום תפקוד אנחנו מדברים על עובדים חרוצים, חדורי מוטיבציה להצלחה, כאלה שמכוונים תמיד להגיע למכירה, ושיבינו את הראש שלך מדקת העבודה הראשונה. או בקיצור, ישראלים.

טוב, זה לגמרי הגיוני שאתה מחפש דווקא את החבר׳ה שלנו. הרי החוצפה הישראלית המפורסמת היא בדיוק מה שבית עסק צריך כדי ליצור עניין וכדי להגיע למטרות שלו. אנשי המכירות הישראלים שמגיעים לאמריקה כדי לעבוד מבינים שלהצלחה של בית העסק יש ביטוי מוחשי מאוד בתלוש המשכורת שלהם, וביחד עם המנטליות שלהם שאתה כמובן מכיר, הדרך להצלחה קצרה יותר. העניין הוא, שאת כל זה אתה כבר כנראה יודע. יודע ומסכים, אבל קצת חושש מהמשמעויות של גיוס והשמת עובדים ישראלים שמגיעים מהארץ. אתה רוצה לפרגן לחבר'ה "משלנו", מוכן לאפשר להם דריסת רגל אמיתית באמריקה, אבל יודע שעד הרגע שבו יקבלו ממך את הצ'ק הראשון, צריך לדלג מעל לכמה מכשולים לא פשוטים. בתור התחלה, יש את אלמנט הזמינות. הרי מהרגע שהמועמד שלך מישראל מגיע בפועל לעסק יכולים לעבור שלושה או ארבעה חודשים. ויש כמובן גם את העניין של עלויות הגיוס. עלויות שנגזרות מהצורך לאתר ולגייס עובד בישראל, ואז עוד להטיס אותו לאמריקה. עוד לא הנפקת לו תג עובד ואתה כבר במינוס של כמה אלפי דולרים. אז מה, לשכוח מ'הקשר הישראלי'? ממש ממש לא.

הפתרון בשבילך הוא הרבה יותר פשוט. ממש מתחת לאף, תרתי משמע. אתה צריך פשוט לגייס עובדים ישראלים שכבר נמצאים בארצות הברית. אתה יודע, חבר'ה שכבר ממילא חיים או עובדים שם, שכבר התגברו על ההלם הראשוני הכרוך במעבר מישראל הקטנה לאמריקה העצומה, ושיהיה קל הרבה יותר להכניס אותם לעניינים. אבל זה לא רק היתרון הגדול שבהעסקת אנשי מכירות משופשפים ומנוסים יותר, זה גם החיסכון המשמעותי בזמן ובכסף. הרי גם אם הישראלי שאתה רוצה לגייס נמצא בנקודה הנידחת ביותר בארצות הברית, עדיין יהיה פשוט ומהיר הרבה יותר להביא אותו אליך, בטח בהשוואה לעובדים שמגיעים מישראל. כמובן שגם מנהל החשבונות שלך יהיה מבסוט מהאופציה הזאת: הרי בגיוס של ישראלים שכבר נמצאים בארצות הברית אתה יכול לחתוך יותר מ—50% מעלויות הגיוס וההשמה שלך.

על אנשי המכירות הישראלים אומרים שהם נוטים להחזיר די מהר את ההשקעה בהם, אז למה שלא תחתוך עלויות ותתחיל ליהנות מהפירות האלה כמה שיותר מהר? בטח כשיש בישראל חברות שמתמחות בפנייה לאנשי מכירות ישראלים מתוך ארצות הברית שמעוניינים בעבודה. שיתוף פעולה שכזה יכול להבטיח לך קבלת פניות שיאפשרו לך לגייס את העובדים שאתה צריך, אבל במחירים שפויים הרבה יותר מאלה שאתה מכיר.

 

אודות המחבר

יריב כהן

יריב כהן

בן 38, נשוי לאהבת חייו + 4 בנים שלפעמים מתנהגים כמו 4 גלדיאטורים. כבר עם השחרור מגולני נסע ללאס וגאס לעבוד בעגלות ונשאר שם כמעט עשור. התקדם בזריזות ממוכר בעגלה למנהל אזור ובהמשך לבעלים של חברה גדולה למכירת מוצרי ים המלח בארה"ב. תותח מכירות, יזם בנשמה ולא מפחד מהמילה לא. כשחברים צריכים ייעוץ עסקי יריב הוא הראשון שפונים אליו. כיום בעל עסק עצמאי בארץ. עוסק בכתיבה וייעוץ לבעלי עסקים.

הוסף תגובה

האתר עושה מאמצים על מנת להביא עבורכם את המידע הנכון, האמין והרלוונטי. עם זאת אנא קחו בחשבון כי מטעמי פרטיות ומשיקולים נוספים, אנו משנים לעיתים את השמות, הפרטים והמקומות המוזכרים במאמרים. עוד על תנאי השימוש באתר תוכלו לקרוא כאן
לחץ כאן להוספת תגובה